大学生创新创业答辩稿 大学生创新创业大赛答辩稿
摘要：
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大学生创业项目答辩常见问题有哪些?
目标客户：你的目标客户是谁？他们的需求有哪些？你如何满足这些需求？通过这个问题，评*希望了解你的客户定位和产品/服务的市场适应性。竞争对手：你有哪些竞争对手？你的项目与他们相比有何优势和劣势？这个问题考察你对行业竞争格局的认识和你的竞争优势。
会什么技能，能否承担的了这个项目 在项目中承担了那些工作？项目进行到哪一步了？如果你在项目中遇到了某某问题，怎么解决？你是怎么想到做...东西的，灵感来自于？设计方面的问题 相比于现阶段市场上已有的装置综合各方面因素你认为自己的产品有优势的点在哪里。
三创答辩会问到什么问题如下：项目有哪些创新/创新成果如何（商业模式、运营模式、营销推广等）？项目产品是自研吗？做它的动机是什么？和以往的产品/竞品比，差异在哪/区别是什么？你是如何做到的？相同的东西，别人多久会做出来？三创赛是全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛。
一是产品或服务。二是营销。三是竞争力。四是财务。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终争取在所有企业中脱颖而出。通过对真实企业的仿真模拟。
请说明产品的回收周期是多久？请指出你们的主要消费者群体或目标市场是哪些？全国大学生电子商务“创新，创意，创业”挑战赛（以下简称“三创赛”）是由教育部主办，面向全国高校（含港澳台地区）的大学生竞赛项目。
三创赛答辩一般问产品的核心竞争力是什么；怎么宣传品牌；怎么营销你的产品；公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的；回收周期是多少；主要消费者或者目标市场。
挑战杯创业大赛答辩时,老师都会问些什么问题啊
产品或服务：在挑战杯答辩中，评*通常会询问参赛项目的产品或服务特点、创新点、目标市场以及如何满足用户需求等方面。 营销策略：答辩时，评*可能提出关于市场定位、品牌建设、推广策略和客户关系管理等方面的问题，以评估参赛团队对市场的理解和营销能力。
挑战杯答辩老师会提问一是产品或服务。二是营销。三是竞争力。四是财务。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业相关问题。在初审中，评*比较关注的是产品，你这个产品有没有发展的潜力。所以问题会比较集中在你们的产品上。决赛的话，就看你的整个策划书了，首先不要有漏洞。这是最关键的。
一般涉及比较多的是营销和财务的问题，比如问你的4P是怎么制定的啊，投资回收期是多长啊等等。 也会问一点法律的问题，根据你们项目设置的公司的性质会问，有限责任公司是怎么回事儿等。如果是涉及食品或者药品，会问一点相关的领域的法律问题。
你是如果带领你的团队的？谈谈你的创业成本回收及盈利计划步骤。
自述内容：包括论文题目、研究目的、实用价值（创新点）、待解决的问题和拟采用的方法、进度安排、文献综述（以书籍、期刊论文为主）。 学生需在自述后认真听取评*意见。通过答辩的学生应按计划执行各阶段工作。未通过答辩的学生，应在答辩结束前与指导老师协商并完成修改后的开题报告。
创新创业问题可以提哪些
1、资金问题 创业初期，资金往往是有限的，多数创业者依赖于个人或朋友的投资。资金的紧张不仅影响运营成本，还关系到资金回笼周期。创业者需要对资金流动进行严格管理，确保在不盈利的情况下公司能持续运营。解决方案：创业者应谨慎投资，避免过度消耗资金。
2、你们的项目创新点在哪里？有何意义？我们的项目创新点在于针对xx方法的缺点：xx，提出了改进方法，在性能表现上比原方法高出xx%（用数据说话）。它的意义在于可以解决xx问题。
3、初创阶段，以产品和技术来占领市场。第二阶段 公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，创业搭档团队也初步形成。第三阶段 集团化阶段。
4、适时回顾PPT，与评*进行眼神交流和肢体语言互动，增强说服力。控制路演时间在5分钟内，确保关键点清晰阐述。若提及未来愿景，可适当表达激情。对于实际运营类问题，需清楚回答产品定价、销量、营收、利润、技术实现方案、市场规模、目标客户、销售渠道、服务模式和商业模式。
5、大学生创业大赛的提问会包括以下方面：项目情况：包括项目的创新性、商业性、可行性等方面的问题。市场情况：包括项目的市场前景、竞争情况、客户群体等方面的问题。团队情况：包括团队成员的背景、职责、贡献等方面的问题。产品情况：包括产品的设计、功能、应用等方面的问题。
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