产品渠道运营的不足点（产品渠道布局）
摘要：
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啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文
市场经济条件下啤酒企业要想保持市场竞争优势产品渠道运营的不足点，就要通过深入研究营销渠道产品渠道运营的不足点，加强营销渠道管理和终端管控产品渠道运营的不足点，不断创新，增强企业综合竞争能力。当前啤酒企业营销渠道中存在问题 （1）啤酒企业营销渠道管理还有较大提升空间。啤酒企业营销渠道发展没有跟上整体社会商业文明进步水平。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1）从做业务到做市场产品渠道运营的不足点：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
三）加大中高档啤酒的营销力 度。由于淡季销量有限，势必增加销 售成本，因此提高中高档啤酒在总销 量中的占有比率，有利于降低销售成 本，提高销售盈利能力，否则出现销 售亏损，就得不偿失产品渠道运营的不足点了。
中国啤酒生产企业，流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。 啤酒企业集团化的生产与低效率的分销冲突不断。二十万吨啤酒生产能力的企业，实际产销量只有十几万吨由于分销体系的相对落后，大多数的啤酒经销商许多原本无业的小商贩转化而来，另一部分是有已经衰落的各地糖酒公司转化而来。
对于一个电子商务平台的运营,找代运营有哪些利弊
1、电子商务将传统产品渠道运营的不足点的商务流程电子化、数字化产品渠道运营的不足点，以电子流代替了实物流，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。电子商务能够使商家和企业通过网上销售“卖”向全世界，能够使顾客和消费者足不出户“买”遍全世界。电子商务可以一周7天、一天24小时地提供服务。
2、控制力减弱。由于运营工作外包，卖家可能对店铺的直接控制减少，需要依赖代运营团队的执行力和创造力。 沟通成本。代运营团队与卖家之间可能存在信息传递的偏差，沟通不畅可能导致策略执行不到位。 安全风险。卖家需要信任代运营团队，确保产品渠道运营的不足点他们能够妥善处理客户信息，维护品牌声誉。
3、此外，电商代运营还有助于降低风险。对于实力较弱的企业，自建团队本身就存在较大风险。若团队专业性不足或协作能力差，可能导致运营工作受阻，影响店铺正常运行。相较之下，虽然选择电商代运营公司也有一定风险，但总体来说要相对较小。
现有渠道模式出现的问题
本人认为现有渠道模式出现的问题 1．国内目前营销渠道鱼龙混杂，数量多，规模小，极不规范，经营权分散，缺乏连锁的规模优势，管理难度大。2．从事批发业务的专营店数量多，没有区域限制，关系松散，对下游代办点的控制能力弱，容易造成价格混乱、恶性削价竞争和“冲货”。
娃哈哈现有渠道模式的主要问题是对终端控制不力，不利于老产品的退出，对市场细分程度不高。完善渠道建设主要是：细分市场，渠道下沉，深度分销；缩短中间环节，掌控终端，及时捕捉市场变化；加强经销商培训，培养经销商梯队，加强市场控制。
小型厂家或信誉不佳的品牌可能对渠道要求不那么严格，但这样的合作关系可能并不稳定。
对现代渠道认识不足是重要的原因。 组织“贫血”者不宜 现代渠道的人流量很大，并采取开架式的贩卖模式。从形态上看，现代渠道对产品的经营更趋人性化，更讲究与厂商的经营互动，更注重自身的品牌形象与销售吞吐量。现代渠道的市场目标性很强，对没有价值空间或关注度不够的商品，基本是任其消亡或清理出场。
品牌多渠道拓展是企业发展中的重要一环，它能帮助企业减轻对单一渠道的依赖，提升市场竞争力。然而，多渠道拓展并非简单地增加销售渠道，而是一个需要系统规划的战略性过程。迈迪品牌咨询的渠道拓展5W模型为品牌提供了有效的解决工具，帮助企业系统地解决多渠道发展中遇到的六大问题。
保健品营销渠道如何建设?
最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
对于新进入者，明确市场定位至关重要，选择有针对性的投放渠道，如关注目标消费者的需求和行为习惯。保健品并非日常必需品，因此在营销中，产品定位要精准，与竞品区分，满足特定人群的需求。此外，选择信誉良好、产品知识扎实的企业，以及提升自己的销售技巧和诚信度，是长远发展的基石。
．注意渠道的重点突破，整合营销，以系统的营销管理思想来解决淡季保健品的销售和发展问题。2．保健品商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案，把握好淡季营销的尺度，在渠道建设、品牌传播、现场生动化等方面均须投入。3．加大市场建设的力度。
主要的产品定位定在保健品的成分上，就是中药成分，副作用小。
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