如何运营B端的新产品（如何运营b端的新产品推广）

摘要： 本篇文章给大家谈谈如何运营B端的新产品，以及如何运营b端的新产品推广对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文目录一览：1、B端产品运营的三个层次...

本篇文章给大家谈谈如何运营B端的新产品，以及如何运营b端的新产品推广对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、B端产品运营的三个层次
• 2、B端产品运营的深度认知
• 3、如何搭建完整的产品运营体系?
• 4、B端产品成功的关键——运营推广
• 5、B端产品初期冷启动,该选择什么推广方式
• 6、如何做好B端产品的网络营销推广策略

B端产品运营的三个层次

1、整体来说，产品运营可以从3个方面开展：产品运营、数据运营、客户经营，也同样从这3点来搭建完整如何运营B端的新产品的产品运营体系，这个逻辑在B端C端运营都适用。本文主要从B端的角度，讲述应该如何搭建产品运营体系：产品运营体系=产品运营体系+数据运营指标体系+客户运营体系。

2、B端产品主要分为三个方向：一是支持业务团队的业务平台方向，二是支持员工内部协同的办公协同方向，三是平台业务模式中支持供给方的商家管理方向。这三个方向涵盖如何运营B端的新产品了企业对内、对外所有的经营管理与业务运营工作。A. 业务平台方向 这类产品供业务部门使用，以及对这些产品提供基础服务支持。

3、C端相对推广比较容易，多是以产品驱动切入，或者营销驱动，在到运营推动。产品层面 B端： 基于服务思维，工具化思维，更理性，B端更多的是帮助B端用户联结客户，更好的让客户做到这点需要如何运营B端的新产品我们的服务，工具来支撑。C端：产品化思维，游戏化思维，更感性。

B端产品运营的深度认知

1、首先如何运营B端的新产品，介绍下B端产品和C端产品的巨大区别如何运营B端的新产品，B端产品的用户是公司内部或者市场上的工作人员（业务人员），而非消费者！而C端产品的用户是消费者。

2、第二种，B端的业务里面还有服务型的业务，比如说如何运营B端的新产品我们看到的做SaaS软件等等如何运营B端的新产品；还有一种更多是属于智力型人力型服务业务，比如说代运营的服务公司；广告咨询公司也属于偏ToB的服务型业务。

3、B端产品因各行业、各企业差异大，业务场景复杂，个性化需求明显，因此B端产品逻辑更复杂；不同行业的不同客户，需提供个性化服务方案，因此B端产品设计除了解用户需求外，还必须对行业有深度了解。

4、理解业务难度方面，B端运营需要对企业的内部结构和行业深度有深厚理解，而C端则相对更容易从消费者的角度出发（B端运营需深入企业内部，C端则偏向于消费者视角）。

5、B端产品的长期依赖性和专业壁垒，如钉钉、企业微信等，与C端产品如微信的易用性和广泛吸引力形成鲜明对比。设计师的价值，在于B端的深度参与和专业成长空间，而C端则可能提供相对直观的用户体验创新机会。

6、B端产品的客户，通常是按其所处职责进行划分的。客户并不是等价的，职位越高对运营来说，价值越高。B端产品的运营对象主要划分为三类，有决策权的客户、管理员客户、业务客户。有决策权的客户是B端产品运营的核心对象，这类客户通常是客户公司的管理层或者老板，他们有权利决定是否采购和使用我们的产品。

如何搭建完整的产品运营体系?

1、整体来说B端的产品运营可以从3个方面开展：产品运营、数据运营、客户经营来搭建完整的产品运营体系。产品运营产品运营包含4个方面：建立运营流程、产品培训、问题处理、产品优化。

2、获取客户成本高。获取一个B端客户需要市场、销售、技术支持等多部门跟进，消耗大量人力、精力；ARPA（客单价）很高。相比于ToC产品，企业级服务客单价非常高；3产品迭代需要要数据支撑。SaaS产品的每一次改进都需要从用户角度出发，用数据衡量效果；用户续约和留存是业务基石。

3、产品运营（Product）基于产品本身的运营，包含：基础运营（运营规划、运营体系）、内容运营、活动运营、社区运营、数据运营。人的运营（ People）包括运营者自身的运营和用户运营。

4、一键启动项目在Tower模板库中，您可以直接找到产品运营「运营策划流程」模板一键启动项目，并团队成员进行协作。在内置的模板中，Tower通过看板视图将产品运营流程划分为「需求搜集」、「需求分析」、「方案设计」、「产品规划」、「MVP」、「PRD」等多个阶段。

B端产品成功的关键——运营推广

经过对b端市场运营的长期观察和学习，企业要想在网络营销甚至电子商务领域取得优异成绩，必须有系统的市场运营思维，结合互联网搜索引擎、流媒体、社交网络、电子商务场景运营的理解，分解公司产品业务的定位，确定目标用户，分析用户场景和用户痛点，制定有效的推广计划和策略。

答案是在产品立项时就需要招募运营人员，但在现实中，会遇到老板不批准的情况，因为其认为在初期招募运营人员没有意义，产品没有上线，还要发工资。

确实，运营工作的细分方向非常多，单纯从C端业务来讲，就包括了活动运营、用户运营、会员运营、社群运营、新媒体运营、内容运营等等，而B端的运营，则包括了乙方商业化软件产品的运营，以及甲方内部系统建设的推广运营。

广告联盟 如果你销售业绩不佳，又没有预算来雇佣营销方面的员工，你可以考虑让商铺加入一个广告联盟。广告联盟计划让其他人帮你宣传产品并获得佣金。你只要在销售完成的情况下付佣金就行了。广告联盟通常的流程是会给每个负责推广你产品的人提供一个定制URL链接。

本文以作者运营ToB产品为例，介绍了运营推广过程中的思路和方法，同时记录一下自己运营过程中踩过的坑，也希望和更多的高手交流学习。

B端产品初期冷启动,该选择什么推广方式

1、现在的推广方式有很多种，seo、sem、信息流、开屏广告等等。

2、B端产品的冷启动需要依靠大客户，并不断优化系统，扩大客户范围。那么，该如何高效处理用户诉求与问题，并使用合理的运营推广策略。本文总结了几点用户运营策略，希望对你有所帮助。B端产品的冷启动多是依靠个别大客户，在为大客户做好基本功能之后，随之而来的挑战是不断优化系统，扩大用户范围。

3、最后一种方式，就是站外推广了，比如可以找学生做兼职任务。让兼职人员去拉流量，让更多的用户去下载，然后给兼职人员一定的提成。事先可以定好下载提成的额度。还可以在抖音，头条上做流量广告，也是不错的选择。现在短视频比较火，可以把APP的最吸引点拍摄成短视频广告片的形式来推。

4、经过对b端市场运营的长期观察和学习，企业要想在网络营销甚至电子商务领域取得优异成绩，必须有系统的市场运营思维，结合互联网搜索引擎、流媒体、社交网络、电子商务场景运营的理解，分解公司产品业务的定位，确定目标用户，分析用户场景和用户痛点，制定有效的推广计划和策略。

5、首先，我们先不管这些推广有没有效，单是面对这些众多纷纭的推广方式，就已经让人够头大的了，更不用说费用了，而且作为早期的产品推广，每分钱都需要花在刀刃上。基于此，或许我们可以借助一些案例，顺着创新扩散的理论进行另外一番思考。

如何做好B端产品的网络营销推广策略

明确目标客户的基本属性和独家场景，研究企业产品，帮助他们解决生活或工作问题，决定是否购买产品的因素，使用产品的特点和频率，购买力非常重要。 第四部分是网络营销客户载体系的建立：了解我们在做什么，客户在哪里需要规划和引导客流，抓住目标客户，实现产品业务内容与用户的完美联系。

解决办法就是体现自己的专业性：产品能带给对方企业的价值、对方要付出的代价、产品的细节等等，我们都了然于胸，能随时告知对方想了解的信息，对方自然会被你刮目相看。与用户搞好关系。用户代表的往往是公司的执行员工，与他们搞好关系能获悉产品后续真实的改进方向。

在推广策略上，会针对每个推广渠道进行潜在企业用户的宣传，引导用户了解和使用B2B平台。通过网络手段将品牌文化、产品、服务、理念传达给目标用户，让更多用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。

这样来看，产品营销是B端产品经理工作的重要模块之一。通常，产品营销包括明确营销目的、制定营销计划、实施营销动作、跟进和收集营销反馈、总结和反思。

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