拒绝价格战的国产扫地机正在疯狂出海

摘要： 大江大海江大海侧愣么身子转着还不会打歌么学打歌阿哥咋摆你咋摆相信到下个赛季云南仍然有大放光彩的机会界面记者陆柯言界面编辑文姝琪把中国供应链优势产品和营销玩法搬到国外这套模式曾在一个...

“大江大海江大海，侧愣么身子转着还。不会打歌么学打歌，阿哥咋摆你咋摆。相信到下个赛季，云南仍然有大放光彩的机会。

界面 记者 | 陆柯言

界面 编辑 | 文姝琪

把中国供应链优势、产品和营销玩法搬到国外，这套模式曾在一个又一个行业上演过吸金神话。如今，轮到了扫地机厂商。

“行业的重心已经转向了海外。如何在海外市场打出一片天，会成为大家的核心关注点。”云鲸智能CEO张峻彬在接受界面 专访时表示。

云鲸智能近日发布了逍遥001全智能清洁机器人，售价4999元起。在一代产品中，云鲸搭载了自研的双芯双目架构和大模型技术，能够扩大机器人识别物体的种类和准确度，并增强了颗粒垃圾和液体垃圾的主动识别能力、除尘与边角清洁能力。

张峻彬透露，今年云鲸将发布包括扫地机和洗地机在内的多款新品，更新频率远超往年。并且，不同于过去主要在线上售卖的方式，云鲸线下门店计划在今年覆盖全国20座省会城市，80家门店，让更多消费者近距离接触扫地机，提升市场*率。

过去云鲸的产品都集中在3500-4500元以中高端市场，这也是其首次发布5000元以上的产品，向高端市场发起冲击。

冲击高端，是品牌和产品成熟的必然结果，也有企业在利润率上的考量。如果说2023年的扫地机市场还在被价格战支配，2024年已经是一番新气象。“今年很多动作已经能看出大家没有那么卷了，逐渐进入平稳期。”张峻彬说。

对于想求利润、冲规模的清洁电器厂商来说，出海是当下最合适不过的选择。奥维云网数据显示，2018年至2020年是扫地机器人高速发展的阶段，年销量均超过600万台，此后市场增速放缓，2023年的销量不到500万台。

而海外市场正在经历高速增长。今年3月，云鲸高端旗舰机Narwal Freo X Ultra（J4海外版）在亚马逊上线一周后拿下销量冠军。在这款产品的推动下，云鲸Q1海外市场营收同比增长了七倍。 纵观其它头部玩家，石头科技的2023年海外销售收入占比已经接近总收入的一半，科沃斯去年上半年海外收入占比同样增长至34.3%。

海外市场的确具有吸引力。开源证券报告中提到，海外扫地机市场规模约为中国市场的2.5倍，以西欧、亚太和北美市场为主。如今的海外类似于2017-2022年的中国市场，处于量价齐升阶段，不仅*率快速提升，产品结构也正在向基站类智能导航快速转变。

中国厂商在海外最大的竞争对手是iRobot，后者一度制霸扫地机器人市场。不过，iRobot的主要畅销产品还是随机碰撞式导航的传统机器人产品，并没有自集尘、自动洗抹布等基站功能，产品结构整体较为低端。

而中国厂商主推的基站类产品，在智能化和产品体验上有相当大的差别，产品力、营销力都比海外厂商更加成熟。并且，国内厂商在海外主推高端产品，能够保持高的毛利率和净利率水平。例如云鲸在海外推出的扫地机器人产品，客单价多集中在1000美金以上。

张峻彬表示，云鲸在海外市场有三大策略。一是品牌全面*，在媒介端投入更多资源；二是多元化渠道布局，全面打开线上、线下渠道；三是针对海外消费者的不同需求做定制化产品，推出针对当地市场的功能，而非简单找当地代理商卖同质化的产品。

目前，云鲸已经布局了全球30多个 和地区市场，重点则在北美和欧洲。去年，云鲸海外收入占比仅为10%，今年的目标是升至至少30%。

根据市场研究公司GfK的数据，最早在2022年底，中国扫地机器人已占据海外市场近50%的份额，其中在东南亚和欧洲的市场份额分别达到68%和55%——中国清洁电器厂商正在改写全球扫地机的市场格局，而它们的目标，绝不仅仅只有扫地机。